Der Point of Sale ist der Ort, an dem die Ware an den Kunden verkauft wird, oder kurz gesagt: der Verkaufsort. Durch den rasanten Aufstieg des Internets muss der Verkaufsort heute nicht zwingend ein reales Geschäft sein wie ein Supermarkt, Tante-Emma-Laden oder Fachhandel, auch virtuelle Online Shops können heute mit umsatzfördernden Point of Sale Marketing Maßnahmen effizienter gemacht werden. Beim POS Marketing werden in erster Linie Werbemittel eingesetzt, die den Verkauf interessanter Produkte oder Angebote fördern und den Kunden mittel- und langfristig binden sollen. Ermöglicht werden kann dies in realen Shops durch Aufsteller, Rollups, Bodenaufkleber, Screens, Beachflags, Flyer, Plakate und andere Druckerzeugnisse.
Der komplette Einkaufsbereich als Point of Sale
Viele Marketing-Experten sind der Ansicht, dass der komplette Einkaufsbereich als Point of Sale angesehen werden sollte. Konkret bedeutet das, dass nicht nur an bestimmten Orten im Laden Bodenaufkleber, Rollups oder Aufsteller Verwendung finden sollten, vielmehr sollte die gesamte Ladengestaltung in das POS Marketing mit einbezogen werden. Wie kann die Warenpräsentation optimiert werden? Welche Dekoration kann dabei helfen, den Kunden schneller zum Einkauf zu bewegen? Welche Beleuchtung sollte gewählt werden, um eine bessere Einkaufsatmosphäre zu schaffen? Diese und ähnliche Fragen sollten am besten mit Hilfe professioneller Ladengestalter geklärt werden, um durch effizientes Point of Sale Marketing im kompletten Einkaufsbereich die Kauflust und damit den Umsatz merklich steigern zu können.
Wahrnehmungskanäle des Kunden als Grundlage von POS Marketingmaßnahmen
Der Mensch verfügt über mehrere Wahrnehmungskanäle. Besonders gut wird ein Angebot oder ein bestimmtes Produkt wahrgenommen, wenn es mehrere Wahrnehmungskanäle anspricht. Die Hauptwahrnehmungskanäle sind die Augen (visuell), die Ohren (auditiv), die Nase (olfaktorisch) und die Hände (haptisch). Der optische Wahrnehmungskanal ist für viele Marketing-Experten der wichtigste, weshalb aussagekräftige Bilder und einprägsame Werbeslogans eine sehr große Bedeutung bei der Verwendung von Marketingmaßnahmen haben. Wichtig ist selbstverständlich auch der auditive Wahrnehmungskanal. Über Lautsprecher oder mit Hilfe von Screens und Monitoren mit eingebauten Lautsprechern können am Point of Sale besondere Angebote auditiv an den Kunden herangetragen werden.
Rollups als Beispiel einer effektiven Point of Sale Marketingmaßnahme
Gern verwendet werden Aufsteller oder Rollups, um den Umsatz mit Hilfe von gut durchdachten Werbebotschaften oder Hinweisen auf Sonderangebote steigern zu können. Rollups können zu günstigen Konditionen produziert, schnell auf- und genauso schnell wieder abgebaut werden. Sie bieten Platz für ansprechende Bilder und intelligente Werbeslogans, zudem können sie im Laden prominent und auffällig platziert werden. Unter professioneller Verwendung von Rollups als POS Werbemittel ist es sicher kein Ding der Unmöglichkeit, mit diesem relativ einfachen Instrument für mehr Kauflust beim Kunden zu sorgen.
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